L’estate si avvicina e, con essa, l’importanza di mantenere la pelle idratata diventa ancora più evidente.
Durante i mesi estivi, la pelle è maggiormente esposta ai raggi solari e all’aria secca, che possono causare disidratazione e desquamazione.
Mantenere la pelle idratata è fondamentale per preservare la sua elasticità e luminosità, ridurre l’aspetto delle rughe e prevenire la comparsa di macchie scure e di altri segni dell’invecchiamento. Inoltre, una pelle ben idratata è anche meno suscettibile alle irritazioni e alle infiammazioni.
Per idratare la pelle, è importante bere molta acqua e utilizzare prodotti idratanti adatti al proprio tipo di pelle.
Tuttavia, anche le creme idratanti naturali possono essere un’ottima opzione per mantenere la pelle morbida e luminosa.
Ecco una semplice ricetta per preparare in casa una crema idratante naturale:
Ingredienti:
- 1/2 tazza di burro di karité
- 1/4 tazza di olio di cocco
- 1/4 tazza di olio di jojoba
- 10-15 gocce di olio essenziale di lavanda (opzionale)
Preparazione:
- In una ciotola, mescolare il burro di karité, l’olio di cocco e l’olio di jojoba fino a ottenere un composto omogeneo.
- Aggiungere le gocce di olio essenziale di lavanda e mescolare nuovamente.
- Trasferire la crema in un barattolo di vetro pulito e sigillare bene.
- Conservare la crema in frigorifero e utilizzarla entro 2-3 settimane.
Questa crema idratante naturale è ricca di antiossidanti e di acidi grassi essenziali, che aiutano a mantenere la pelle morbida e idratata. Inoltre, l’olio essenziale di lavanda conferisce alla crema un delicato profumo rilassante.
Ricordate di utilizzare la crema idratante almeno una volta al giorno, preferibilmente dopo la doccia o il bagno, per ottenere i migliori risultati. Con una corretta idratazione, la vostra pelle sarà pronta ad affrontare l’estate con luminosità e freschezza!
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Sai che siamo puntuali al 99% sugli appuntamenti presi ?
Nella vita professionale, la puntualità è ancora più cruciale, in quanto può influire sulla reputazione e sulle
opportunità di carriera. Essere in ritardo ad un appuntamento o una riunione può dare l’impressione di essere
poco affidabili e poco organizzati, due qualità fondamentali in qualsiasi lavoro. Inoltre, può causare un
effetto domino sulla pianificazione della giornata di altre persone, generando stress e rallentamenti
nell’attività lavorativa.
Anche nella vita personale, la puntualità è importante. Essere in ritardo ad un incontro con gli amici o con la
famiglia può dare l’impressione di non apprezzare il loro tempo e la loro compagnia, generando
insoddisfazione e mancanza di rispetto reciproco. Inoltre, può causare difficoltà organizzative e di gestione
del tempo, creando un effetto negativo sull’umore e sulla qualità della vita.
In conclusione, la puntualità è un valore che dovremmo sempre tenere presente e mettere in pratica nella
nostra vita quotidiana, sia a livello personale che professionale. Essere puntuali non solo dimostra rispetto
per gli altri e per il tempo, ma anche per se stessi, dando l’impressione di essere organizzati, affidabili e
rispettosi, virtù fondamentali per costruire rapporti positivi e duraturi con le altre persone.
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LA NOSTRA NUOVA CARTA DEI DIRITTI DEL CLIENTE !
Vogliamo che i nostri clienti abbiano piena FIDUCIA nella nostra missione, e per questo abbiamo stilato un elenco dei nostri VALORI che riportiamo in questa pagina.
LA NOSTRA ETICA
1. SCHIETTI, SINCERI, FRANCHI
Nessun prodotto o servizio è adatto per tutte le persone. Noi spiegheremo al meglio le nostre capacità, e faremo una consulenza solo nell’ INTERESSE del CLIENTE, e PRIMA di chiedere denaro in cambio.
Tutte le azioni della nostra squadra, formata da titolari ed operatori, saranno sempre rivolte nell’ INTERESSE DEL CLIENTE.
2. MAI VENDITE FORZATE
Non cercheremo mai di vendere qualcosa a tutti i costi.
Se vediamo che non possiamo ottenere un risultato apprezzabile da un qualsiasi trattamento, saremo i primi a dire che non è il caso di investire in quella direzione.
3. MASSIMA TRASPARENZA
Tutto quello che facciamo dovrà essere chiaro al cliente, messo per iscritto, e compreso al meglio possibile.
I clienti devono sentirsi fiduciosi e sicuri perchè quello che promettiamo è quello che facciamo.
4. RISOLUZIONE DEI PROBLEMI
La nostra Azienda ha come obiettivo quello di dare il massimo risultato.
Se nello svolgimento di un nostro trattamento commettiamo un errore, faremo il possibile per porre rimedio.
Non faremo finta che non sia successo niente, e non saremo maleducati o sgarbati per farti andare via.
Se un trattamento non è stato al livello della tua attesa lo ripeteremo, se non saremo ancora in grado di soddisfare le aspettative promesse, lo rimborseremo.
5. DARE I RISULTATI
Noi non ci accontentiamo di lavorare nella mediocrità.
Noi aspiriamo all’ ECCELLENZA.
Vogliamo superare le aspettative del cliente.
Vogliamo essere talmente al di sopra della concorrenza che non c’è partita.
Vogliamo dare così tanto valore a quello che facciamo, in modo che nessun cliente ci possa lasciare 🙂
6. SIAMO ORIENTATI ALLA CRESCITA
Ogni nostro trattamento viene studiato nel tempo per essere sempre più perfezionato.
Ogni operatrice viene costantemente formata per avanzare in esperienza e fornire sempre risultati migliori.
7. ASPETTATIVE CHIARE
Prima di iniziare qualsiasi trattamento, vogliamo essere più chiari possibili sui risultati e le aspettative.
Forniremo chiare indicazioni su cosa faremo ed anche cosa ci aspetteremo dal cliente.
8. PRESA DI RESPONSABILITÀ
Non promettiamo quello che non possiamo mantenere.
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Un Rimedio naturale per la follicolite
Questa immagine è la classica reazione della pelle che si infiamma dopo la ceretta o altri metodi a “strappo” tradizionali. Succede perchè lo strappo richiude la pelle sul buco lasciato dal follicolo pilifero eradicato, e dato che il pelo ricrescerà nuovamente, se non trova la via di uscita, crescerà come una radice di un albero sotto cute, cercando vie traverse. Il pelo che non riesce ad uscire, con il tempo sarà ricettacolo di batteri, e la follicolite è la risposta del sistema immunitario che “attacca” le zone infette. Questo produce rossore, prurito, fastidio ed anche le brutte PUSTOLE che si andranno a formare.
Esiste una soluzione ?
Ovviamente sì !
Il laser inibisce per molti mesi la ricrescita dei peli, ma non strappa il follicolo. Quindi semplicemente risolve il problema ALLA RADICE 🥰 !
Cosa aspetti ad avere Gambe ed Inguine PERFETTI ?
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Sai che i peli possono diventare resistenti ai trattamenti Laser ?
Esattamente come una cura antibiotica fatta male, anche un trattamento errato seleziona i peli più resistenti e li rende molto più difficili da debellare.
Dato che a volte non si capisce la differenza tra “avere” un laser ed essere uno specialista della depilazione al laser, vi diamo alcuni consigli pratici per evitare di incorrere in centri improvvisati, o che hanno poca esperienza.
Si parla di resistenza acquisita quando dopo un certo numero di sedute ( oltre 10 ), non si ha più nessun beneficio, ed i peli tornano a crescere come prima.
Non parliamo di resistenza fisiologica, in questo caso circa un 3% delle persone non risponde alle sedute di laser o luce pulsata, ma questa condizione è data dal proprio corpo ed al momento nessuno conosce il motivo.
La differenza è proprio nella risposta:
Quella fisiologica non ottiene MAI un beneficio duraturo, nemmeno nelle prime sedute, e nemmeno se usiamo un laser ed un protocollo perfetto. In pratica sei nata “resistente” e nessun sistema di fotoepilazione potrà aiutarti.
MA ATTENZIONE !
La condizione di resistenza acquisita è diversa !
La resistenza ACQUISITA si verifica per SELEZIONE NATURALE.
Quando elimino solo i peli più deboli, ma non elimino quelli “Tosti”, questi si rafforzano ed inviano segnali di difesa a quelli circostanti che a loro volta si rafforzano.
Ora vi faremo alcuni esempi di come si possa verificare, il punto cardine da capire è che quando i peli diventano resistenti, ti giochi la possibilità di avere un effetto PERMANENTE ( che dura a lungo…).
1- Macchinari scadenti. Il raggio luminoso deve essere PERFETTO, altrimenti non arriva al bersaglio, ed indebolisce solo il pelo al posto di danneggiarlo in modo efficace.
2- Macchinari con poca energia (vedi i dispositivi a luce pulsata domestici). Essendo questi apparecchi nati per uso domestico e non professionale, sono DEPOTENZIATI, ed oltre a dare scarsi risultati, rafforzano i peli. Per cui li dovrete usare a vita ed in maniera molto frequente, anche 2 volte a settimana. Senza contare il tempo che occorre per completare una zona estesa come le gambe ( diverse ore ). Praticamente avete capito che sono felici solo i produttori di questi apparecchi, che vi rendono schiave a vita delle lampade di ricambio.
3- Operatori improvvisati. Magari hanno anche ottime macchine, ma l’inesperienza rende il tutto inefficace. Sbagliando il protocollo di esecuzione, o i tempi tra una seduta e l’altra, si rischiano danni, e di selezionare e rafforzare i peli resistenti.
Bene, in conclusione hai capito che se ti affidi al metodo sbagliato rischi non solo di buttare soldi, ma di compromettere gravemente anche il lavoro futuro di un centro serio.
AFFIDATI SOLO AGLI SPECIALISTI !
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IL PREZZO
Come facciamo ad avere un prezzo competitivo e mantenere alta la qualità del servizio ?
Ottima domanda, ti sveliamo alcuni aspetti.
Noi ci impegniamo a darti solo una cosa ESSENZIALE:
UN SERVIZIO A REGOLA D’ARTE, SICURO ED EFFICACE.
Molti altri centri hanno costi superiori, che inevitabilmente vengono ricaricati sul costo del trattamento.
Ecco alcuni aspetti che noi riusciamo a TAGLIARE, e quindi darti solo quello che realmente ti serve, L’EPILAZIONE PERMANENTE.
- Per prima cosa non siamo parte di un franchising, tutti i centri sono di proprietà, quindi non dobbiamo dare compensi a figure esterne.
- Secondo aspetto, gli immobili e le attrezzature sono di proprietà. Quindi non paghiamo affitti o noleggi.
- Terzo aspetto, cerchiamo di mantenere bassi i costi non necessari.
Tutti i nostri centri sono essenziali e funzionali.
Non ci troverai lampadari d’oro, mega cabine o fontane a cascata.
Tutto quello che serve lo abbiamo in un ambiente smart, pulito e ordinato.
L’obiettivo è darti il risultato. La parte coreografica la lasciamo alle SPA di lusso..
- Quarto aspetto, evitiamo le spese impreviste.
Tutte le Operatrici hanno un regolare contratto di lavoro, e dopo 1 anno di valutazione vengono stabilizzate a tempo indeterminato.
Ogni prestazione viene fatturata per intero e registrata nel gestionale informatico.
Ogni trattamento viene eseguito secondo i criteri di igiene previsti dalla unità sanitaria locale.
Evitando i problemi delle irregolarità fiscali, lavorative e operative, non abbiamo costi imprevisti dovuti alle sanzioni.
Esistono anche centri che lavorano senza emettere fatture fiscali o peggio ancora centri abusivi nelle case private. Richiedi sempre la fattura, questo ti garantisce di essere in un centro autorizzato, e ti copre dal punto di vista ASSICURATIVO in caso di eventi avversi.
- Quinto ed ultimo aspetto, non spendiamo soldi in pubblicità inutili.
Sappiamo che il passa parola dei clienti soddisfatti è la migliore pubblicità in assoluto.
Esistono centri che sono costantemente sui siti di offerte scontate.
Considera che il prezzo di una prestazione “Coupon” va al 50% al gestore del sito internet di offerte.
Se già devono fare una prestazione scontata (in perdita) ad un prezzo basso, e devono dare anche la metà dell’importo a chi gli organizza questa “bella” pubblicità, come fanno a stare aperti?
Chiediti anche: perché questi centri sono 365 giorni all’anno su questi siti di offerte scontate?
Dove vanno a finire i clienti che acquistano i loro coupon se devono sempre cercarne di nuovi ?
Come vedi riusciamo a darti un trattamento completo, ad un prezzo molto competitivo, semplicemente perchè non abbiamo costi inutili che si andrebbero ad aggiungere al prezzo finale !
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LASER, PASSATO E PRESENTE
Abbiamo letto una rivista di bellezza di alcuni anni anni fà, che parlava dell’epilazione Laser. L’articolo spiegava come questo metodo di rimozione dei PELI, sebbene molto efficace, fosse super costoso. Menzionava il fatto c’erano pochi centri specializzati in quel periodo.
Bene, eccoci anni dopo, e praticamente tutto ciò che riguarda la depilazione laser è cambiato. Non ci rendiamo conto di quanto questo trattamento sia efficace, veloce ed economico rispetto a soli 5 anni fà.
Alcuni punti fondamentali
1. Non è costoso.
All’inizio (è diventato commercialmente disponibile negli anni ’90), il trattamento era estremamente costoso. Per trattare solo una piccola area, il prezzo era di migliaia di dollari ( uscì in America). Ora che la depilazione laser è più diffusa, il prezzo è molto più conveniente. Questo ovviamente dipende da dove andrai a fare il trattamento.
2. La ceretta è più dolorosa, specialmente sull’inguine.
Se hai mai fatto delle cerette, sai che spesso è un’esperienza dolorosa. Tu paghi dei soldi per avere un trattamento temporaneo, che dovrai rifare il mese successivo. Non importa quanto sia brava la tua estetista, fa comunque male. Bene, siamo lieti di dirti che, anche se la depilazione laser non è necessariamente piacevole , è molto meno dolorosa della ceretta. Se proprio sei insofferente ad un pizzico deciso, puoi chiedere di abbassare l’energia, a patto di avere un risultato più leggero.
3. Ci vogliono solo 10 minuti.
Sì, hai letto bene. I trattamenti laser per le ascelle impiegano circa 10 minuti. Per le gambe complete ci vuole più tempo.
4. È più efficace per certe persone rispetto ad altre.
Le nostre Tutor ti diranno tutto ciò che devi sapere prima del tuo primo appuntamento, e uno di questi aspetti è che la depilazione laser è più efficace per alcune persone rispetto ad altre. Se hai peli folti e scuri e la pelle chiara, sei una candidata perfetta perché il laser può rilevare facilmente il follicolo pilifero. Più il colore dei tuoi peli è vicino al tuo colore della pelle, più sarà difficile per il trattamento essere efficace. Tuttavia, i laser più recenti ( come i nostri) funzionano efficacemente sia su pelle scura, che su peli biondi (anche se ci vorranno più sedute). Anche se non sei una candidata perfetta, il nostro metodo dovrebbe essere in grado di rilevare ogni volta una discreta quantità di follicoli, lasciandoti con meno peli. È anche importante informare le operatrici di tutti i farmaci che stai attualmente assumendo prima di iniziare il tuo primo trattamento, poiché ciò ha un effetto significativo nel determinare se la procedura è giusta per te.
Molto affascinante vero? Mentre non possiamo dire se l’epilazione laser è giusta per te senza vederti, questo articolo informativo è sicuramente qualcosa di utile che hai scoperto 🙂
Hai imparato qualcosa sulla depilazione laser che non sapevi prima?
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Stanche della GUERRA con i Peli ?
Si può fare il Laser sulle pelli scure o abbronzate ?
La risposta è: Dipende…
La pelle con fototipo più scuro o abbronzata, quando viene sottoposta ad una luce laser tende a produrre più calore rispetto ai fototipi chiari.
Per poterla trattare in modo efficace e sicuro, occorrono dispositivi Laser di ultima generazione, ed applicare filtri speciali al trattamento. E’ anche fondamentale l’esperienza dell’operatrice, in quanto il confine tra efficacia e sicurezza è molto sottile. Farsi trattare da operatori improvvisati potrebbe essere anche rischioso.
Se vuoi fare un trattamento efficace, in totale sicurezza affidati solo ad un centro SPECIALIZZATO !
Da Giugno 2018 ad Agosto 2019 Estetic@Laser ha “Sparato” quasi 2 MILIONI di impulsi Laser, con ZERO eventi Avversi.
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Ecco un suggerimento se hai solo 1 ora di pausa:
Vieni a mangiare al bar Mezza Luna di fianco a noi, Alessandro e Alicia ti prepareranno un delizioso panino o piadina, con acqua o spremuta di arancia.
Tempo 20 minuti.
Passi da Estetic@Laser, a fare la seduta.
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Prendi un caffè ( 5 minuti ) e torni al lavoro (5 minuti).
Totale tempo: 1 ora di pausa pranzo.
Totale tempo tolto alla FAMIGLIA: ZERO !
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Ti metti ancora la Colla sull’inguine ?
Dai davvero.. Hai ancora il coraggio di metterti la colla calda sulle parti intime e strappare il ciuffo con rapidità per non piangere dal male ?
E già sai di doverlo fare tutti mesi ( se sei fortunata) per tutta la VITA, vero ?
Liberati dal MALE….
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E’ Sufficiente avere un Laser per essere un centro di Epilazione Laser?
Spesso arrivano clienti che hanno girato per diversi centri, speso moltissimi soldi, e con zero risultato.
Quando queste persone arrivano, dobbiamo ringraziare il passa parola dei nostri clienti soddisfatti, in quanto probabilmente non avrebbero mai riprovato un trattamento al laser.
Perchè si hanno scarsi risultati?
Esistono diversi fattori, ma vanno considerati in sinergia, non singolarmente. Potrebbe essere anche solo un fattore errato a compromettere tutto il trattamento.
1- Qualità della macchina laser.
2- Qualità dell’impianto elettrico
3- Esperienza dell’operatrice
4- Protocollo di esecuzione
5- Collaborazione del cliente
Per quanto riguarda il primo aspetto, ovviamente è importantissimo avere un dispositivo laser di ottima qualità e con certificazione CE. I laser di ultima generazione certificati (come i nostri) hanno costi che superano i 40.000 euro.
La qualità dell’impianto elettrico del centro.
Nessuno vi dirà mai questa cosa, ma un impianto elettrico scadente incide negativamente sull’energia degli impulsi.
Questa deve essere precisa al centesimo dell’intensità impostata, perchè una volta calibrato il laser, le successive sedute dovranno avere il medesimo risultato.
Dato che i Laser consumano molta energia un impianto tradizionale o scadente potrebbe avere delle oscillazioni di tensione, che incidono negativamente sul raggio.
Tutti i centri che detengono macchine Laser devono avere un impianto elettrico di tipo MEDICALE. Questi impianti necessitano di essere progettati da ingegneri abilitati, e messi in opera con costi molto importanti. Devono anche superare l’ispezione AUSL. Quando vedi qualche centro estetico che ti propone il laser, ma non lo pubblicizza sul sito o in vetrina ( lo fa in cabine nascoste), fai attenzione..
3- L’esperienza dell’operatrice/operatore è fondamentale, puoi avere anche il miglior laser al mondo, ma se non lo sai usare non ottieni nessun risultato. Per guidare una Ferrari su strada, non basta la patente, serve un PILOTA !
Noi eseguiamo migliaia di zone ogni anno, per cui sei in buone mani
4- Un protocollo perfetto di esecuzione garantisce ottimi risultati. Solo l’utilizzo continuo e costante di un metodo efficace lo rende a prova di errore.
5- Il cliente deve collaborare e seguire con diligenza le nostre istruzioni. L’ottima preparazione favorisce il risultato PERFETTO!.
Bene, ora hai alcune nozioni in più per scegliere da chi farti seguire per eliminare i peli indesiderati !
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Abbiamo sempre ottimi risultati nei trattamenti?
Ragazzi non prendiamoci in giro, non sempre si hanno risultati eccellenti o STRAORDINARI con la depilazione laser.
Partiamo dal presupposto di eseguire un trattamento alla perfezione.
Esistono diverse categorie di persone:
I not reponder, sono molto rari ( a noi è capitato 1 solo caso ) che pur avendo condizioni normali di pelle e di pelo non rispondono al trattamento, anche se fatto alla perfezione.
Per essere un not responder non devi vedere NESSUN miglioramento, nemmeno dopo 10 / 15 sedute eseguite da manuale, e da un professionista. In pratica, come se non avessi mai fatto niente.
Come detto prima, sono casi rarissimi.
I Good responder ( sono la maggioranza ), con questi si riesce ad arrivare ad un mantenimento di 3 o 4 sedute annuali di richiamo.
Gli High responder, sono “abbastanza”, riescono a fare 1 o 2 sedute annuali di richiamo.
I fortunati: Molto RARI, non hanno più ricrescita di pelo per oltre 2 anni, e quello che ricresce è molto scarso.
Gli ALIENI: Abbiamo coniato noi questa CATEGORIA di persone. Sono Good Responder che fanno di testa loro, e non si attengono alle nostre PRESCRIZIONI.
Potrebbero avere ottimi risultati, ma decidono di fare come gli pare, perchè secondo loro è meglio così ( non capiamo in base a quale conoscenza della materia, prendono questa decisione).
Poi si lamentano del risultato, li convinci a fare nel modo corretto, e quando vedono la differenza ti dicono pure ” ma perchè non me lo hai detto prima, che andava fatto in questo modo ! “
Ecco, queste sono le nostre CATEGORIE !!!
NON SEI STATA SODDISFATTA DA UN ALTRO CENTRO DI EPILAZIONE LASER ?
Ti offriamo 2 sedute GRATUITE sulla stessa zona !
Vieni a scoprire i dettagli sulla nostra pagina
Hai già fatto la pulizia viso?
Dopo una lunga estate che sembrava non finire mai, ora è il tempo di fare una bella pulizia rigenerante.
E’ infatti noto a tutti che la prolungata esposizione al sole è fonte di STRESS ossidativo per le cellule.
Ecco quindi che se ora ti vedi brufoli, punti neri e pelle secca, è più che normale.
La tua pelle ha ora BISOGNO di essere pulita a fondo, reidratata e rigenerata con un trattamento completo.
Per il mese di ottobre abbiamo in PROMOZIONE 3 trattamenti viso completi della durata di 1 ora.
Potrai rilassarti e farti coccolare, mentre la tua pelle si rigenera, si idrata, e viene curata con tutti i nutrienti necessari per renderla giovane, bella, e luminosa.
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Certamente ! Abbiamo un 30% di clienti che sono maschi.
Perchè gli uomini si depilano ?
Ecco alcuni motivi:
Alcuni sono ciclisti, e per evitare il rischio di infezioni in caso di caduta è meglio avere le gambe e le braccia depilate.
Altri sono amanti del fitness e dell’estetica, per cui lo fanno per sentirsi più a loro agio.
Altri ancora per risolvere il problema dei peli incarniti che si formano dopo la ceretta o i metodi a strappo.
Ed infine anche per un fattore igienico.
Le zone senza peli hanno un odore migliore.
I peli sono infatti un ricettacolo di batteri che generano cattivo odore.
Nelle zone che presentano pieghe ( es. ascelle ed inguine ), si ha un grandissimo miglioramento sotto questo aspetto.
Guarda la testimonianza di Fernando nella sezione VIDEO, e prenota la tua consulenza gratuita a questo link:
PRONTA PER LA PROVA COSTUME ?
Si lo sappiamo che siamo ad inizio dicembre… ma è ora che ci dobbiamo preparare per l’estate, sia con la depilazione sia se vogliamo scolpire un po’ il corpo..
Perchè dobbiamo iniziare a dicembre ?
Il discorso è molto semplice.. Ogni anno arrivano nel nostro centro persone ad aprile e maggio, chiedendo il miracolo di poter togliere i peli, ed eliminare la cellulite.
Ovviamente ( ci mancherebbe altro ) vanno in vacanza i primi di GIUGNO 😱
Carissime Ragazze, noi vi vogliamo davvero molto bene, ma non possiamo aiutarvi in uno o due mesi !
Iniziate per tempo, dicembre è un mese ottimale per iniziare la depilazione Laser. A gennaio ( si dopo le abbuffate delle feste ) iniziamo a dare una bella levigata alla cellulite ( abbiamo un laser anche per quel tipo di problema ), e perchè no, anche un bel trattamento alla pancetta che tanto ci fa arrabbiare 🤫
Vi assicuriamo che per giugno sarete in forma smagliante, pronte per la vostra splendida passeggiata sulla spiaggia.
Ovviamente prima vi dobbiamo vedere, e vi spiegheremo nel dettaglio quello che possiamo fare per aiutarvi.
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